为什么说流量是品牌深入人心的结果？

首先我们要明确两个定义。品牌广告解决的问题是“爱它、爱它、为什么爱它”，而流量广告解决的问题是“买它、买它、更低价买它”。

很多企业往往喜欢短平快的方式，拉流量、搞促销，但这都是短期见效，解决不了你长期的生意发展问题。因为没有爱的买是单次的，不持久的。你如果没有品牌广告去累积固化品牌的认知与信任，销量是不可持续的。

过去几年我们发现，做流量广告起步的时候促销有效，后来就不促不销，促了也不销，因为竞争对手都在促销。其实精准流量是有限的，想买到更多必然不精准。而流量又是竞价的，买越多就越贵。用流量竞价取得更高的销售量，利润就很容易被流量所吞噬。

广告业之前有句话叫：凡是算不出ROI的广告，都不该投。但现在大家觉得，能算出ROI的也很难投。因为你的流量算法再好，也算不过平台，平台已经把你的ROI都算透了。没有强大的品牌，你一边与对手拼促销，一边努力拼内容、拼流量，到头来只是没有利润的打工人！所以流量的红利在中国逐渐消失，但品牌的红利正在展开，而做好品牌的核心就是抢占用户的心智。

比如，你要买最能体现尊贵身份的汽车大概率会选奔驰；你要买最有驾驶乐趣的汽车大概率会选宝马；你要买世界上最安全的汽车大概率会选沃尔沃。而你要买卖二手车一般会找谁呢？大概率是瓜子二手车，因为没有中间商赚差价。这就是消费者心智端的条件反射，最终化为了不假思索的选择。

因此同行业中，一个大品牌和一个普通品牌，花费同样的价格买一个相同点位，所得到的点击率和转化率也天差地别。所以说，品牌只有深入人心，才会拥有持续免费的流量，才能提升流量的转化率，才能产生产品的溢价能力。

但相比流量效果广告，做品牌广告需要一定的耐心。因为品牌广告的确不是一两周或者一个月见效的。定位正确的品牌广告投放时，也有量变到质变的过程，拐点的出现有时候需要两三个月，有时候可能需要长达六个月到一年。

品牌是“道”，流量是“术”，流量不是打造品牌的本质。流量解决的问题是“买它、买它、买它”，即优惠和购买；品牌解决的问题是“爱它、爱它、爱它”，即复购。

所以说流量是品牌深入人心的结果，高德地图广告（语音报备、开屏广告等）可以帮助企业快速进行品牌曝光和宣传，高德旺铺、阿里本地通可以帮助企业进行流量收割和转化，品效合一，欢迎咨询。