高德旺铺·阿里本地通
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铺货通助力零售业终端动销：科学铺货，赢在全链2023年，不少以线上阵地为主的品牌开始放眼线下，通过新消费场景以获得增量。而传统快消品牌，面对线下存量市场，需要升级渠道拓展策略以获得更高的投入回报率。 在一二线城市的零售业成本爬升以及门店存量趋近饱和的市场环境下，抢占更多的线下消费者，离不开细分渠道的精准场景铺货。 然而，对比线上，线下渠道的细分程度有过之而无不及。面对全渠道激烈竞争的市场和多元化的消费者，对品牌铺货而言，清洗沉淀已久的售点数据、挖掘空白市场的黄金售点，以及提升渠道经营管理效率等，才是摆在他们面前真正的难题。 高德云图作为高德的技术服务平台，基于时空互联大数据、企业级地图服务及基础LBS服务三大能力，以强大多元的鲜活数据生态，练就了一个“科学铺货机器”——铺货通，深度结合快消业务场景，铺货通搭建了云图零售行业专属售点库，与蚂蚁数科等多家伙伴共建独有的售点卖力值模型，可提供丰富的时空大数据能力及强大的地图应用能力，赋能快消企业在售点治理、渠道拓展、市场洞察、片区布局、外勤执行等场景，助力企业提高铺货效率、挖掘商业洼池、推动零售企业从“数字分销”到“智能访销”，再到“精准动销”的全链路数字化升级。 1 铺货通助力把市场做“全” 铺货通基于高德全面、多元、鲜活的数据生态，覆盖全国范围城市，采用快消行业渠道通路分类体系，覆盖2万+行业品牌，基于自建的零售行业售点库以及多维度的售点洞察模型，帮助快消企业高效挖掘未覆盖的空白售点，并支持按照企业经营品类的特征场景，实现售点价值的精准判断，有效发现生意增长空间，提升渠道市场覆盖； 2 铺货通助力把渠道做“深” 铺货通提供专业的售点匹配引擎，帮助快消企业对存量渠道数据实现高效治理，对问题数据快速矫正、补全，有效识别重复数据、无效数据。同时基于铺货通售点数据鲜活的洞察标签，可以帮助企业动态化管理渠道生命周期，有效识别门店经营的状态变化，或对门店进行洞察评级，助力渠道精细化运营管理，提升门店ARPU； 3 铺货通助力把业务做“快” 在外勤执行场景，铺货通可提供外勤执行健康度诊断工具，帮助企业快速掌握团队外勤执行状况，有效识别出业务人员在执行过程中存在的不合理耗时、绕路等问题。同时结合快消业务场景，铺货通可围绕企业的门店拜访需求（如拜访频次、在店时长）及业务人员的工作条件（如工作时间、出行方式等），基于智能的访销排程算法，帮助团队科学规划外勤日程及访销路线，提升业务执行效率。 该品牌在全国范围内畅销，销售渠道覆盖商超便利、酒吧餐饮等不同消费场景。由于酒水企业在线下渠道类型繁杂，不同渠道来源积累了大量的售点数据，口径质量参差不齐，门店真实性未知，企业管理应用难。同时该企业希望借助大数据工具，进一步提升渠道市场覆盖，实现市场增长突破。
铺货通提供精准的售点匹配服务，帮助该企业400万+存量售点数据完成高效治理，实现90%门店与高德标准化信息映射关联。基于高德门店编码的唯一赋码特点，帮助企业实现渠道数据的ONE ID体系建设，提升渠道管理效率。同时借助高德全量的行业售点及丰富的售点洞察，有效挖掘啤酒品类特征相关的高价值机会售点，并与企业SFA系统对接打通，帮助业务员提升渠道开发效率。 该品牌是国内知名龙头粮油品牌，伴随着品牌传统渠道下沉工作的逐步推进与落实，提出了渠道网点数量与质量的两项重要工作方向。在网点数量覆盖率上，结合高德的数据能力、阿里集团的技术优势、数据优势、行业优势，提供已控网点清洗匹配、未控高潜网点挖掘、片区规划管理及访销排程等服务，赋能渠道能力提升与创新，为未来业务赋能提供良好的保障。
铺货通为该品牌提供渠道网点数字化解决方案。包括售点匹配服务，帮助企业清晰掌握自己的网点哪些还在，哪些已经关闭，哪些是虚假的；基于铺货通全量售点数据及定制化高潜售点挖掘模型，帮助企业洞察市场容量，知晓空白网点在哪里，哪些是有价值的重要网点，最终实现近10万+的渠道新增拓展。同时借助铺货通访销排程算法，有效提升业务月员拜访效率，团队月度门店拜访量提升60%。 ▽▽▽ 继高德旺铺之后，高德云图铺货通基于多元鲜活的时空大数据，为客户提供售点治理、高潜空白售点挖掘、售点洞察评估、外勤排程等场景的全链路解决方案，全面提升渠道经营效率，助力企业实现从数字化到智能化的转型升级。 |
